班迪斯软装寇东锋:传播软装消费理念是行业发展必然

15-07-22

【背景】6月13日—14日,2015北京国际别墅装修博览会在七棵树创意园——紫香柯•干阑木构盛大举办!博览会吸引了几十家高端家装公司及顶尖家居建材厂商参展,对于此次博览会家居展商有何感悟和评价,软装行业会如何改变人们的生活?对此,房天下特别采访了北京国际别墅装修博览会上的参展商和设计师。

【采访对象】班迪斯软装设计公司营销副总  寇东锋

【采访时间】2015年6月13日

【采访地点】北京七棵树创意园

【房天下家居网】寇总,您好,很高兴你能接受搜房网的采访,首先请您跟我们的网友打声招呼吧。

【寇东锋】大家好,我是班迪斯软装的营销副总寇东锋,很高兴认识你。

【房天下家居网】寇总你好,那么今天我们也是首届的一个国际别墅博览会,您对这一次的博览会通过到现在为止的一个情况,你有什么样的一些看法?

【寇东锋】我还是挺有体会的,因为这个紫香舸也是我们这个行业里边也是学习的一个公司,同时呢也是我们的一个兄弟单位,我们有一些产品的合作,第一,整个展会在空间布局上做了一些生活方式的亲身体验,可以让客户有一个整体搭配的参考,客户可以通过这样一种体验,去构思自己家里边怎么去搭配;第二就是紫香舸的设计团队非常专业,将近60人的设计团队,将设计作为软装的核心。软装设计的客户里有医生、企业家,或者从政的,各种各样的客户,但是他对家庭软装设计有需求,但是他不是非常专业的,所以就需要有一个专业的软装设计师,能给他解决家庭一站式的服务;第三,我觉得就是这种有些场景的体验,之前我们也是设计很多的场景,会有这种琴、音乐、咖啡、红酒等多种体验。这其实就是生活方式的演述,当这些生活方式融在一起时,他是一种眼耳时移势易的体验,我觉得在很多卖场是体验不到这种场景的。那么我在生活馆呢,它的核心就是说满足我们客户的这种精神层次的需求,精神层次的需求呢就是离不开这个元素,还有就是说我们馆的这种感觉啊,目前我觉得应该是华北地区就是很有代表性,作为软装公司,我们也在规划去做一个软装体验馆,让消费者在其中一个真正的生活方式的体验。

【房天下家居网】目前为止,您觉得别墅软装行业的发展,处在什么样的状态下? 业主在其中受到哪些影响?

【寇东锋】别墅业主大部分都是成功人士,他们可能没有过多的时间去做软装。如果要自己去卖场采购家居品,会花费大量的时间。不止如此,业主自己采购回来的东西,从颜色、尺寸、风格上可能大多都不是和谐的,最终搭配出来的效果,往往不是他想象的那种,这也是大多数业主的“痛点”。客户这方面的这个需求,随着别墅业主越来越多,客户对高品质的生活追求越来越高,并迫切需要专业的设计师来帮他们解决,所以从这个角度来看,软装这个市场正在向上发展、成长,未来会有越来越多消费者会选择软装公司,帮他来整体搭配。也不会仅仅局限于中高端的客户群,可能未来的消费群会更多,因为个性化成为主流,都喜欢与众不同。

【房天下家居网】您觉得北京国际别墅装修博览会,会对软装业的发展,有哪些积极影响呢?

【寇东锋】我觉得这个影响还是挺大的,通过多次举办博览会,把软装概念及其所产生的生活方式理念传播出去,让更多的人知道软装。现在面对一种现象,就是在我们接触很多私人客户时,包括身边的朋友,他们对软装的概念都比较笼统,很多人片面地认为软装就是是买窗帘、买布艺,其实它是一个从整个空间、家具、地毯、灯、窗帘、布艺、挂画整体的一个搭配,体现一种整体性。所以说,给客户传播软装消费理念,让消费者感受到软装带来的价值,这不仅是博览会带来的积极影响,也是当前软装行业发展的必要。

【房天下家居网】您对我们的业主,在软装方面有没有一些建议呢?

【寇东锋】有,一是业主要在软装风格上有清晰的方向,房子在拿到手后,我要把它装修做成什么样子,业主要有自己的想法;二是在整个生活的功能上,要有什么样的需求;三是业主想把室内打造成什么样的空间感,否则业主会很容易超出预算。如果找专业的软装公司,可能不会花费很多钱,也能从整个设计到产品采购,到最后摆放,完整解决。

【房天下家居网】您对软装未来的发展有哪些规划或者是目标呢?

【寇东锋】是有规划的,在“互联网+”的时代背景下,软装还是要重在体验,所以我们线下也正努力打造这种生活馆,线上我们做一个软装的生活商城,两者相辅相成;在设计上通过3D设计软件,把产品全部建成不同风格的模块;还有产品的灵活搭配,给客户一很快速的一种设计体验,让客户能够更直观的看到放到他家里边的一个效果,给他搭配出来的感觉。这个就是说我们接下来的一个规划,线上线下我们把它打通,通过这种推广传播,我们让更多的客户享受到这种服务,同时我们也会考虑在全国,做这种职业或者加盟的方式吧,做这种委托的这种整体软装的模式,这是我们下一步的一个计划。

【房天下家居网】好的,谢谢您今天接受我们的采访。