【背景】6月13日—14日，2015北京国际别墅装修博览会在七棵树创意园——紫香柯•干阑木构盛大举办！博览会吸引了几十家高端家装公司及顶尖家居建材厂商参展，对于此次博览会家居展商有何感悟和评价，软装行业会如何改变人们的生活？对此，房天下特别采访了北京国际别墅装修博览会上的参展商和设计师。
【采访对象】北京尚饰界家居有限公司总经理 古翔飞
【采访时间】2015年6月13日
【采访地点】北京七棵树创意园
【房天下家居网】很高兴您能接受搜房网的采访，首先请您跟我们搜房网的网友打声招呼吧。
【古翔飞】大家好我是古翔飞，很高兴能跟大家聊一聊别墅软装。
【房天下家居网】您对这次办的首届国际别墅装修博览会，有哪些看法？
【古翔飞】这次博览会特别聚焦，主要锁定别墅业主，这个是很少见的。通常情况下，大家以流量转化的方式来吸引业主。这一届的博览会专门锁定了别墅业主，在别墅业主的衣食住行各个方面打了个闭环，只要业主来到博览会以后，各个方面都能够满足到客户。材料、智能产品，包括用于别墅的简易升降梯等等，我觉得这是一个很好的商业模式。
【房天下家居网】目前北京别墅软装市场是什么样的？
【古翔飞】可以说这个区域的软装市场非常大，首先别墅业主跟普通的业主还是有区别的，更多追求精神方面的东西，或者说对生活方式有更多要求。但是别墅业主对软装理解还需要很多提升，我们在调查的过程中发现，周边的几个别墅区在户外花篮的设计上多以美式为主，还处在比较传统的一种状态，甚至是地摊状态。这样跟别墅业主高品质的生活要求有很大落差，这个落差当然也只是现状，这种现状对于我们软装从业者也是一个很好的商机，不去改变的话差距就会一直存在，但是如果我们花点心思努努力那可能就会很好的前途。
【房天下家居网】您觉得业主目前在软装方面的一些追求或者是想法有没有一些误区？
【古翔飞】我觉得还是有的，首先是在装修风格上还是不够，很多人士也肯定是成功人士，要不然也买不起的，所以他们可能会比较自信，有时候觉得自己选选就可以了，这是一个方面。另外一方面就是不知道去哪找专业的软装公司，因为毕竟软装是个新生的业态，于是，很多业主找到一些硬装公司给他们简单地做一个软装参考，这样不足以满足他们的，最终还是导致他们自己会去选择。一个是不想找，第二个是找不到，这两个方面非常重要。还有一种情况，业主对软装的专业性认识还不够，实际上术业有专攻，软装对于业主生活方式、家庭成员功能的满足，都会进一步提升。生活氛围是怎么样的，这方面我觉得对软装从业者做了很深的研究，只是消费者可能还没有深切地感受到，市场上没有彻底地形成，不过我觉得软装要形成的话，别墅一定是一个突破点，因为他是最高端的业主，也是对生活品质上面要求也相对更好一些。
【房天下家居网】通过这次别墅装修博览会对业主软装意识有什么样影响？
【古翔飞】别墅是最末端的，而博览会是比较传统的与业主沟通互动方式，更加直接。因为有些产品实物展示和虚拟展示还是不一样的，消费者在看到真实实物后，可能更放心地去购买。
【房天下家居网】我们说软装行业已经进入到了一个新的时代，越来越多人开始重视这一方面服务，在未来发展趋势方面，您有什么样看法？
【古翔飞】关于这一点我想将硬装与软装对比来说，硬装更多是存在于物质方面，而软装是存在精神方面，但是这两个概念又不是截然不同的两部分，我觉得可以甚至把软装理解为升级版的硬装。在北京，别墅软装需求越来越多，要求也会越来越高。同时，也能拥有更多了解高端人士生活的机会，了解他们以什么样的状态更舒服更自在，这样就促进我们软装从业者更多来提升自己。
【房天下家居网】您对于消费者从软装这方面有没有什么建议？
【古翔飞】首先应该还是完全充分地接纳这个行业，现在做软装的确确实实很少，所以要接纳这个行业的话，业主就能打开全新的世界；其二我觉得术业有专攻，要相信软装，真的给他们带来不一样的体验，所有的业主不仅仅是别墅，别墅只是代表一种生活状态。通常情况下，别墅都是三四百平米，而现在出现了很多超小型别墅，这说明业主对生活的向往与钱多少没有关系。所以市场超小型的别墅，更多的是代表一种生活方式。什么叫别墅？有田有地，有个院子，生活舒服，而不仅仅是一个遮风挡雨的地方。这样的话其实跟我们软装的本质就已经比较接近了，我们要的不光是遮风档雨，而是最舒服的状态，最自在的一种状态，或者是最有成就感的状态，来生活在天地之间。
【房天下家居网】做软装的一些业主，会有自己的一些想法，您从专业的角度和他们这些想法如何却权衡，他们可能是觉得我想要是这种效果，那么这方面您如何让他进行一个权衡？
【古翔飞】首先从设计师角度来讲，我倒是愿意给他们提些建议。我觉得设计师首先明白自己是个工匠，不要一定觉得是个艺术家。工匠的目的是染料加工，量体裁衣来做，所谓的量体的话就是业主是什么样身体，他是怎样的一种状态，你来做一身适合他的衣服。而不是你觉得这个衣服好看，明明是个很瘦的衣服，一定搁在大胖子身上，这是不现实的，这是其一；其二，一定要尊重业主的生活方式，所以我们设计师来讲，通过我们的专业、经验或者生活感悟来帮助客户实现他的生活理想；第三，在某些方面有一些出入的话，或者出现观念不同的情况，这个也很正常，所以设计师，应该深挖业主内心想法是什么，我一定要这个颜色或者一定要这个柜子，他内心整体目的是什么，柜子肯定只是个载体而已，可能代表他对美学的见解，或者这柜子能够带来什么样的体验。首先是满足，不完全是贴近，贴近一定是对的，首先要满足他对状态的需求，其次再超越他的需求。
【房天下家居网】通过这次博览会以后，您自身方面有什么样规划吗？
【古翔飞】有，尽管别墅装修博览会更多的是接触高端人群，我们也想把软装带到更基层人群中去，要让更多的人受益；另外一方面从商业角度来考虑，我国有大量装修业主，这样设计费可能会相对会低一些，整体后期实施费用也会低一些，所以今后我们可能会在软装做很多模块，菜单式营销；另外，我们会实现产品的批量化生产，降低成本； 最后，因为软装强调的是个性化，所以我们在满足规模化、降低成本的前提下，还能完成个性化，这需要我们进行微创新。比如通过每种油漆的菜单式排列组合，能够让每个业主房子里享受到平价的前提下有不一样的状态来呈现。
【房天下家居网】好的，谢谢您今天接受搜房网的采访。