地产酒抢滩中秋旺季 山东温和酒业举办展销会

16-06-22

8月19日,山东温和酒业中秋展销会在沂水沂河山庄举办,来自沂水各乡镇的经销商们齐聚一堂,交流销售经验、相互联络感情,共享温和酒业提供的中秋展销优惠政策。山东温和酒业常务副总、销售公司总经理田英,山东温和酒业副总经理、总工程师吕月明出席订货会。

(山东温和酒业常务副总、销售公司总经理田英)

(山东温和酒业副总经理、总工程师吕月明) 

  据了解,温和酒业在坚守温河美酒高质量的同时,深入研究消费者需求,根据当前市场形势积极推出适销对路产品。展销会上,山东温和酒业副总经理、总工程师吕月明着重介绍了今年新上市的35度简装温河王酒及最近新上市的温河大王酒。

  据悉,今年新上市的35度简装温河王酒投放市场半年来销售市场良好,以其香气淡雅、绵甜柔顺、余味净爽的口感,较好地适应了年轻消费者对白酒入口补充,适口性强,饮后舒适的新需求。

  展销会上,新上市的温河大王酒可谓是“千呼万唤始出来”,吊足了经销商的胃口。

  吕月明介绍,温河大王酒是原来1号温河王的进一步提升与优化。据了解,温河大王酒的新包装由五粮液和国窖1573的设计者万宇大师设计,酒质采用地下恒温窖藏10年以上的优级五粮液浓香原酒为酒基,窖藏20年以上的优级浓香、酱香、芝麻香酒为调味酒,由享受国务院津贴、国家酒类鉴定检测中心酒体设计中心主任李克明教授亲自勾调设计。

  多年来,由山东温和酒业主办的“中秋节展销会”已成功举办多届。今年,山东温和酒业引进新资本后,从人才、技术、品牌、管理等各个方面都采取了大刀阔斧的调整。全新的发展战略、全新的管理团队、全新的战略新品,借助中秋佳节的良机,山东温和酒业正式奏响卫冕临沂的号角,打响品牌营销第一枪!

  访山东温和酒业沂水经销商:“沂水的老百姓大都认可温河王酒”

  马喜娥 每个酒都有每个酒的味道

  展销会上,杨同波被温和酒业选为“杰出经销商”。由于工作繁忙,杨同波并未出席当天的展销会,而是由马喜娥(音译)代替。据马女士介绍,他们经营着一家杨同波批发部,销售温河王酒已经有七八年的时间。

  “刚开始是业务员推荐我们卖温河王酒,下边小超市也一直找我们批发,”马女士说,“温河王酒一开始就特别好卖。”对于温河王酒的口感,马女士用“做菜”来形容:“就像是做菜,每个人喜欢一个味,每个酒也有每个酒的味道。”此外,马女士还夸赞了温和酒业的业务员,“服务态度好,我们都很满意”。

  聂加锐 经常喝就会觉得好喝

  聂加锐作为“杰出经销商”出席了展销会,经营万家乐超市的聂加锐,销售温河王酒也有八年多的时间。在他的心目中,温河王酒不光是名牌酒,还是“咱本地酒”。“价格便宜,酒质挺好,”聂先生说,“顾客喝了以后觉得比较温和,主要是喝了不上头。” 

  聂先生认为温河王酒是越喝越好喝,“经常喝就会觉得好喝”。他介绍,沂水的老百姓都知道温河王酒,但是最近几年喝酒的确实比以前少了。采访最后,聂先生也提出了自己的意见:“希望温河王酒更加注重在包装方面,能够让包装跟上。”

  王承余 酒质有保证,不然怎么推荐都没用 

  王承余先生开了一家王承余超市,早在2000年以前就开始从事温河王酒的销售。“温河王酒在沂水的认可度很高,绝大多数人都知道,逢年过节串门的时候也会送,”王先生说,“这主要是因为温河王酒的品质好、价位合适。”据了解,去王承余超市购买温河王酒的顾客分散在各个年龄段,其中以中年顾客的比例最大,“自己喝或者卖了送人的都有”。

  在王先生眼中,温河王酒是山东挺知名的牌子,在十多年前就很好卖。他评价温河王酒的酒质很好,“主要是酒质上有保证,不然我怎么推荐都没有用的”。温和酒业的业务员的送货及时、随叫随到给王先生留下了很好的印象,“服务肯定是很好,不然我也不会来(订货会)”。

  耿优全 最低档的都好喝,高档的更不用说

  耿优全是一家优惠超市的老板,十几年前他就开始卖酒,八年前开始销售温河王酒。当年,还不是温和酒业经销商的他,因为有一个老伙计就是卖温河王酒的,所以对温河王酒有很深的印象。

  据耿先生介绍,自家超市同时卖很多品牌的酒,而温河王酒卖的很好,“这主要是因为酒质好、口感好和价格合适”。在耿先生的心里,温河王酒是名牌酒。“我自己就喝温河王酒,家里来亲戚朋友了也是喝温河王酒,”耿先生说,“这个展销会举办的很好,能让各个地方的人聚在一起交流经验、沟通感情,对以后的销售有一定帮助。”

  田启杰 我非常认可,卖起来才有劲头

  田启杰经营着杨庄副食批发超市,单是卖温河王酒就有七八年的时间。“酒挺好,卖得好,”田先生说,“温河王酒很适合沂水人的口感,喝着顺口。”田先生介绍,去店里买温河王酒的顾客中,一半是回头客,另一半则是依靠销售人员推荐。

  “首先是我自己非常认可,这样卖起来才有劲头,”田先生说,“刚开始的时候就是卖卖试试,后来就卖得很顺手了。”据田先生介绍,在温和酒业的众多产品当中,就数中档酒最好卖。“老百姓买着平时喝,过年串门啥的都送温河王酒。目前,高档酒卖得不多,但肯定会向上走,”田先生信心满满地告诉记者,“照现在看,(温和酒业)肯定是越发展越好。”

  张宗玉 老百姓都说行

  沂水展销会上,张宗玉几乎是所有经销商中资历最深的一位。早在20年前,张先生就经营起一家沂水宗玉百货超市,开始卖温河王酒。张先生说:“当时是由别的经销商介绍,说实话一开始不大好卖,但是时间长了,喝温河王酒的人就越来越多。”

  在张先生看来,沂水老百姓是比较接受温河王酒的,这一点可以在销量上看出来。 “顾客很自然的就在心理上接受了温河王酒,”张先生说,“主要是价位不高,老百姓比较容易接受,卖开之后大家都知道了,不少进店的顾客都是听别人介绍来买温河王酒的。”

  对于本次展销会,张先生用“作用大了”来形容。“抽时间来参加聚会,心里当然很高兴,给大家提供交流的机会,还可以扩大品牌知名度,”张先生说,“希望温和酒业继续保持务实的态度,越来越好。”