2014年是中铝贵州矿业有限公司重大变革年。随着矿山业务单元的整合，该公司从传统生产型矿山向多维一体化矿业公司转型，进入与过去56年传统供矿模式完全不同的新阶段。面对扩展的业务范围，面对从甲方到乙方的身份转变，面对生产调整期诸多不确定因素……干部员工迅速调整思路，借助各方力量，从老传统走向新常态。步履艰难，矢志不渝。

变身乙方当矿老板

经营模式进入新常态

2014年8月8日，经过前期合同谈判，矿业公司正式向遵义氧化铝销售矿石。这是贵铝的矿石第一次走向市场，作为商品对外销售；56年来矿山第一次转变氧化铝生产工序单位的身份，变身乙方当起矿老板。这是在贵铝转型升级背景下，在矿山业务单元整合后必须面对的经营模式。矿业营销进入市场化新常态。

该公司营销团队率先进入经营模式新常态。自7月1日氧化铝停产后，自产自销，收支平衡是分公司对矿业公司的明确要求。通过充分的调研市场，公司针对用户和地区进行矿石分类销售，修文地区矿石优先选择遵义氧化铝作为主要客户。

在稳定遵义市场的同时，该公司深入省内各地区，摸清铝土矿客户需求。针对贵阳、遵义、凯里地区目标市场制定营销计划，进一步拓展客户群。10月份后，公司又打开高品位矿石销售渠道。在共伴生资源销售上，一方面继续巩固已有的成熟做法，另一方面以市场化手段对硅砂销售进行调控，促使价格回升。由于更好更快地适应了新常态，营销工作成为矿业公司2014年的绝对亮点，下半年基本保证收支平衡。

加快建设提竞争力

生产模式进入新常态

2014年12月29日，矿山建设工作会召开。在猫场铝矿建设的关键时点，总承包、监理、参建单位副总以上领导从全国各地齐聚矿山，与业主共商建设大业。

猫场铝矿和坛罐窑铝矿无疑是矿业公司的希望工程，是2015年之后生产模式的新常态。同一时期为两个矿山进行生产准备，矿业公司任务之重前所未有。面对诸多因素导致矿山建设滞后的严峻形势，总部及分公司领导给予了高度重视。在矿山建设工作会上，分公司领导向各方展现了即将在清镇崛起的升级版的铝工业产业链蓝图，激励各方以问题为导向，倒排工期，动员一切力量确保矿山建设目标实现。各方均承诺表态，会后总承包立即编制一二级施工进度方案，矿山建设快速全面铺开。