从传统意义上来说，每年进入秋季，白酒销售就进入一年中的旺季，而这段时间让白酒经销商更加关注的是，10月份以后迎来的婚宴高峰期。在酒水行业整体疲软的今天，抓住有刚性需求的婚宴市场，无疑是酒水销售的重中之中，记者近期调查发现，虽然距离最旺季还有一段时间，但不少经销商已开始全面预热，各出奇招，抢占市场。
抢占婚庆酒水市场，到底有什么好方法？记者发现，对于一些白酒销售商来说，打出“优惠”牌仍是重要动作。秦先生是我市一家酒水销售门店的负责人，8月8日上午，在位于解放路的门店中，他正在店门口摆放婚庆用酒的促销海报。秦先生说，按照焦作的情况，大部分基层消费者主要选择100元上下的婚庆酒水产品，根据这个价格，他选择了主要代理品牌的几款主打产品。
根据以往的经验，今年秦先生依然采取最有效的买赠促销活动。记者发现，只要客户订购几款指定的产品，每桌都会赠两瓶相同的酒水产品和两大桶饮料。这样一来，客户所需要购买的酒就减少了，这个策略十分诱人，很多客户都愿意选择有赠品的产品。
秦先生说，这样变相的降价促销活动，虽然让商家的利润下降了很多，但是效果不错，还能稳定一些客户，扩大口碑。
为了抢占市场，有人在降价促销上下功夫，有人则在综合服务上下功夫。市民梁先生是一位白酒经销商，他告诉记者，今年他没有刻意在实体店中进行促销宣传，而是加强了与部分婚庆公司和酒店的合作，从服务延伸性上进行促销。
据介绍，今年8月初，梁先生与我市当地几家婚庆公司达成合作，通过婚庆公司小范围地寻找潜在客户，并根据客户的消费水平，推荐不同的产品。“如果客户选择了我们的产品，我们就额外赠送特别的婚庆服务。”梁先生说，比如他们可以出钱替新人拍摄一段mv,或者赠送婚礼现场的乐队表演，这对年轻人来说很有吸引力。
梁先生说，除了婚庆公司外，他还和几家酒店疏通了关系，在新人订购婚宴时，通过酒店有针对性地进行推广。如果新人成功订购了白酒，他们会开展包括送货上门、回收剩酒，并为客户送上祝福，同时让新人享受菜金折上折的优惠。
为了对产品进行促销，不少商家都和梁先生一样，选择了婚庆公司和酒店等合作伙伴，但记者发现，也有一些商家则把重点放在了产品的升级上。
在建设路一家烟酒门店记者看到，经销商杨先生主推的是“婚庆定制酒服务”。杨先生说，如今结婚的年轻人思想都比较前卫，他觉得应该在产品的整体设计和包装上有个性、有新意。比如他们推出的婚宴定制酒，可以免费将每对新人的合影特别加工制作，像商标一样贴在每瓶酒的酒瓶和包装盒上，并且将新人的姓名、结婚纪念日和祝福语一同印上。
杨先生说，婚宴定制酒其实早已不是新生事物，但是在焦作还是有很大的潜力可挖，和往年不同的是，今年他们店里将婚庆定制酒的种类进行了扩大，高、中、低档，不同的度数，消费者可选择的余地很大。
虽然还不到婚宴用酒的旺季，但是不少商家已经提前预热，各出奇招。而业内人士则指出，婚庆用酒市场的激烈竞争，其实对消费者来说无疑是件好事，消费者可以根据自己的需要，更方便地选择自己想要得到的优惠。但是需要注意的是，无论怎样的促销，消费者不要完全被“优惠”所吸引，什么时候都不要忽略了质量关。